國貿學苑課程之「搶進黑龍江與俄羅斯邊貿商機」課程筆記

一、 黑龍江台灣中心的業務包括：

• 協助台商拓展黑龍江市場以及有效率的方式找到門當戶對的合作夥伴，

二、 作法透過：

• 展會方式，哈洽會今年已經第二十六屆
• 龍台企業一對一對接會

三、 動機：

• 過去許多台灣展團都是掛羊皮賣狗肉，希望能在哈洽會真實呈現台灣之商品

四、 拓銷基本功之產品篇

• 產品要能接地契：產品不是你覺得好就好，但是要他們能接受，例如黑龍江人對楊桃汁難以下嚥
• 價格要有優勢，成本結構要核算

五、 拓銷基本功之通路篇

• 省級代理商：批發價必需為產品的三折
• 跨境代理、百貨通路商以及電商

六、 三大百貨通路：卓展、麥凱樂以及遠大
七、 拓銷基本功之行銷篇
用活動拓展，配合當地節慶及導購
八、 小三通商品無法上正規通路，意味市場無法做大
九、 報關當地需要收貨人，台灣可註冊外資公司擁有進出口資質
十、 南有廣交會，北有哈洽會，哈洽會已連續舉辦二十五年，目前已升格中國俄羅斯博覽會，參展約六十七國，一萬多人參觀，會展屬性為綜合消費展。
十一、 哈爾濱人逛哈洽會已經是每年習慣
十二、 企業Ｂ２Ｂ對接會的目標

• 門當戶對合作夥伴
• 省級代理商
• 直接面對批發商、通路，並且具有省市政府支持
• 預對接，目標精準，安全可靠、時間短、效率高、成本高

十三、 參與對接會最好是生產商業者
十四、 口頭上的文化差異，只要當地人說了以下文字務必小心：

• 沒問題→要非常謹慎，通常一定是問題
• 不差錢→表示錢一定有差

十五、 哈爾濱大事：

• 冰雪節 - 每年二月
• 哈洽會 – 過去都是每年六月，今年(2015)改成十月

十六、 台灣到哈爾濱

• 距離：2300km
• 班次：10班/week
• 旅程：3.5hr.

十七、 黑龍江省的政策方向

• 加強中俄貿易
• 加強原材料加工產業

十八、 中俄邊際線3000km, 20餘管口
十九、 哈爾濱商圈有：大學城商圈、中央大街商圈、靖宇商圈、會展商圈、安阜商圈、通鄉商圈、樂松商圈、服裝城商圈
二十、 省籍批發商：透籠(日用品)、南極(食品)、教化(3C)、船舶
二十一、 中檔零售：遠大、麥凱樂、中央商城

課程錄音：http://goo.gl/fqQf9v